經(jīng)典的營(yíng)銷理念永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，但新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷肯定存在獨(dú)特之處，需要結(jié)合產(chǎn)品本身特性選擇最合適的營(yíng)銷方式?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式與新互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式存在哪些不同？下面錦州網(wǎng)站建設(shè)華睿科技來分析一下兩種模式之間的差異：
一、營(yíng)銷產(chǎn)品
傳統(tǒng)營(yíng)銷場(chǎng)景大多適用于線下銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)欠發(fā)達(dá)的三四線城市，人們獲取信息的方式主要靠線下廣告、電視、廣播和紙媒?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)基本都在線上完成，支付工具促進(jìn)其快速發(fā)展。
二、營(yíng)銷目標(biāo)
傳統(tǒng)營(yíng)銷場(chǎng)景注重的是如何把產(chǎn)品快速賣給用戶獲得企業(yè)利潤(rùn)的最大化。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷場(chǎng)景通過滿足用戶需求獲取大量的用戶來實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目標(biāo)。
三、營(yíng)銷場(chǎng)景
傳統(tǒng)營(yíng)銷場(chǎng)景中，消費(fèi)者去店里或商家購(gòu)買，經(jīng)過看樣品、選擇、確定、付款、取貨等流程，整個(gè)銷售過程是買賣雙方面對(duì)面線下完成?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷場(chǎng)景中，線上購(gòu)物簡(jiǎn)化了購(gòu)物成本，節(jié)省時(shí)間和精力，去除了中間商的成本，是消費(fèi)者可以以更優(yōu)惠的價(jià)格買到全球范圍的商品。
四、營(yíng)銷方式
傳統(tǒng)營(yíng)銷方式依靠大量鋪開門店，洗腦式的教育加滿大街方便可得門店售賣方式來承接客戶提升銷售。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷均在線上開展，搜索引擎營(yíng)銷、即時(shí)通訊營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、新聞網(wǎng)媒營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、場(chǎng)景活動(dòng)營(yíng)銷等層出不窮。
五、銷售渠道
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式由代理商營(yíng)銷模式、經(jīng)銷商營(yíng)銷模式、直營(yíng)模式，通過這三種方式深入各區(qū)域鋪設(shè)門店，總部提供貨源，各渠道分銷商進(jìn)貨售賣。同時(shí)也會(huì)開設(shè)網(wǎng)銷渠道，但以門店銷售為主?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷均走線上銷售，線上銷售節(jié)省門店成本和其他維系開支，通過各流量入口觸達(dá)用戶，營(yíng)銷活動(dòng)頁面吸引流量，紅包優(yōu)惠券承接轉(zhuǎn)化用戶，產(chǎn)品個(gè)性化推薦和綁定賬號(hào)的積分特權(quán)，全流程線上化。
六、商業(yè)模式
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的盈利方式是制造和售賣商品賺取扣除成本外的差價(jià)即為利潤(rùn)。企業(yè)在基于市場(chǎng)合理定價(jià)情況下，保持成本最低，擴(kuò)大銷售則可以讓盈利最大化。互聯(lián)網(wǎng)模式有個(gè)很明顯的特征是免費(fèi)，在免費(fèi)模式下如何盈利是很多公司需要思考的問題。
具有互聯(lián)網(wǎng)+的視野，我們會(huì)看到，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)將是線上與線下的融合。
傳統(tǒng)模式的銷售會(huì)存在以下幾種弊病
1、上門銷售、電話銷售一對(duì)一銷售效率極低，賺錢極慢；
這種方式都是以推銷和告知性銷售為主！需要超強(qiáng)的應(yīng)變和洞察能力！
2、會(huì)議一對(duì)多營(yíng)銷邀約難、到場(chǎng)率低、會(huì)務(wù)成本高、轉(zhuǎn)化低；
會(huì)議營(yíng)銷已經(jīng)存在幾十年了，很多的流程和方式早已經(jīng)被客戶爛熟于心
3、店面銷售的方式無法復(fù)制，無法預(yù)測(cè)，靠撞大運(yùn)，守株待兔，靠天吃飯；
旗艦店的樣板打通之后，沒有人員梯隊(duì)進(jìn)行替代，導(dǎo)致銷售問題頻出
4、自媒體營(yíng)銷內(nèi)容生產(chǎn)門檻高，可復(fù)制性差；
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是人才能力極度放大的時(shí)期，導(dǎo)致中小企業(yè)缺少尖端人才
5、朋友圈熟人社交關(guān)系透支干凈；
朋友圈的廣告信息和夸大的產(chǎn)品功能讓朋友和朋友的關(guān)系升級(jí)為熟悉的陌生人！
6、乞討式、逼迫式的銷售尷尬；害怕銷售、害怕成交，恐懼、不安；
銷售能力和銷售技巧等多方面因素導(dǎo)致以上的情況
復(fù)制：復(fù)制優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷模式
每一種方式都會(huì)有相應(yīng)明顯的優(yōu)勢(shì)，比如說一對(duì)一通常會(huì)有大量的目標(biāo)客戶群體。結(jié)合起來就是一個(gè)巨大的資源庫(kù)，從這里出發(fā)，開始研習(xí)新的方式進(jìn)行資源的復(fù)制，從而增加企業(yè)的承受能力！
整合：結(jié)合兩種或者兩種以上的銷售方式進(jìn)行整合，從而脫穎而出。，方法多了！優(yōu)勢(shì)必然明顯。
優(yōu)化：傳統(tǒng)的銷售方式盡然可以沿襲一個(gè)時(shí)間段，那么一定可以進(jìn)行優(yōu)化，再結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行改良那么就有在市場(chǎng)上產(chǎn)生 新的效果！這何嘗不是新的銷售方式
創(chuàng)新：這是最難的一種方式，需要有超強(qiáng)的戰(zhàn)略眼光，和敏銳的洞察力，進(jìn)行從傳統(tǒng)中剝離出來，從而形成新的藍(lán)海出路，也是企業(yè)是否更容易的放大的黃金時(shí)間。
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